У ИКЕИ ЕСТЬ ИДЕЯ - КАК РАЗОРИТЬ РОССИЙСКИХ БИЗНЕСМЕНОВ ИЛИ «400 СРАВНИТЕЛЬНО ЧЕСТНЫХ СПОСОБОВ ОТЪЕМА ДЕНЕГ» (С) У ПОДРЯДЧИКОВ

Разорение многих российских компаний стало причиной подписания хитрых контрактов со шведским брендом «IKEA» . Иностранцы нашли «дырки» в российских экономических реалиях и заработали миллионы. Как поймать «рыбку» в мутной воде запутанных контрактов разбираются юристы, бизнес-омбудсмен, суды и потерявшие бизнес предприниматели.

Компания Ingka Centres, которая управляет активами нидерландской производственно-торговой группы IKEA (ИКЕЯ) в России, приступила к масштабной реконструкции сети торговых комплексов «МЕГА». Инвестор объявил о 100 млрд руб., выделенных на модернизацию действующих и строительство новых объектов - возведенные в прошлом веке магазины морально устарели.

Около 3 млрд руб. из них будет вложено в реконструкцию «МЕГА Дыбенко» во Всеволожском районе Ленинградской области. Проект под названием «МЕГА ИКЕА Интеграция» увеличит площадь комплекса на 25 тыс. кв. м — до 170 тыс. кв. м. В компании заявляют о совершенно новой концепции ритейла.

Одновременно с заявлениями о расширении и модернизации торговых центров, в Торгово-промышленную палату Санкт-Петербурга обратились подрядчики, выполнившие модернизацию противопожарных систем, систем оповещения, вентиляции и электроснабжения в гипермаркетах «Мега-Парнас» и «Мега-Дыбенко»: их споры по договорным обязательствам с ИКЕЕЙ зашли в тупик. Также бизнесмены пожаловались Уполномоченному по защите прав предпринимателей РФ Борису Титову.

MediaNews уже писал о том, что фактически невыполнимые контракты с компанией завершились банкротством ряда подрядчиков, а смонтированные системы пожарной безопасности так и не переданы под управление «МЕГА-ИКЕИ». Источник в руководстве российского представительства компании подтвердил, что в ряде случаев фактически, системами до сих пор владеют подрядчики и они эксплуатируется без оформления документов должным образом.

На конкретные вопросы MediaNews пресс-служба ИКЕИ дала весьма скромный ответ:

Как мы писали ранее, в МЧС отмечают, что юридические аспекты ИКЕЯ решает независимо, а к самим техническим устройствам у ведомства вопросов нет. Но сейчас компания продолжает эксплуатировать чужие, юридически, системы и насколько это влияет на безопасность посетителей, оценить сложно. Впрочем, после трагедии в ТЦ «Зимняя вишня» в Кемерово, унесшей жизни 60 человек, в том числе 40 детей, незаконченные отношения в части балансодержателя жизненно необходимых систем в ТЦ, которое посещает более 15 млн человек в год, оставляет много вопросов. Юрий Бурлаков, президент Торгово-промышленной палаты Санкт-Петербурга, сообщил корреспонденту Media News, что к ним обратились бизнесмены, и в рамках полномочий организации существуют процедуры для урегулирования конфликтов, возникших между российскими подрядчиками и представительством ИКЕИ в России. Сейчас ведется работа в этом направлении.

Конфликт по контрактам ИКЕИ обрел широкую известность в бизнес-среде, благодаря идентичности возникших сложностей у целого ряда подрядчиков.

Кирилл, подрядчик ЗАО «Стинс Коман» (Москва) рассказал корреспонденту MediaNews о том, что в этой истории он работал на субподряде. Заказчики так и не расплатились с ним за работу в связи с тем, что ИКЕА не выполнила свои условия по отношению к «Стинс Коман»: «Я участвовал в модернизации «Меги-Парнас», должен был приступить к работам в августе, а начались они только в январе 2015 года. Тогда было сильное колебание курсов валют, а у нас контракты на закупку импортного оборудования, и поэтому все они ушли в минус. И они изначально были неправильно посчитаны в пользу ИКЕИ. Та сторона не делала ничего, чтобы скорректировать договор. У них была жесткая позиция: «работайте на тех условиях, на которые вы согласились». «Стинс Коман» регулярно говорил с ними о допсоглашениях, но ничего с этим не получилось. Я знаю, что речь шла хотя бы о дополнительном авансировании, но увеличить его не удалось».

У Кирилла ушло 1,5 года на выяснения финансовых отношений со «Стинс Коман», но к моменту решения суда о выплатах его компании, они уже объявили себя банкротами: «Основной причиной банкротства, думаю, стали невыполнимые контракты с «ИКЕЕЙ». По бюджету они абсолютно просчитались. Я пострадал опосредованно, конечно, но пострадал», - подытожил Кирилл.

На первый взгляд, прибыльные контракты с брендом мирового масштаба, на практике оказались ловушкой, отправляющей в банкротство даже успешный бизнес. Нюансы в договорах - нехватку материалов на сотни миллионов рублей - подрядчикам приходится компенсировать за свой счет. Уже в процессе исполнения выяснилось, что реальная стоимость работ выше указанной в сметах примерно на 30%. Подробнее об этом MediaNews рассказывал ранее.

Еще одной из разорившихся на контрактах ИКЕИ компаний, стало ЗАО «ЛИНТЕК». Как отмечает теперь уже бывший генеральный директор Павел Балашов, что контракт, был тяжелый. В дальнейшем «Линтек» оспорила его условия, частично расторгла. Балашов в беседе с корреспондентом MediaNews отметил, что сейчас желающих работать с ИКЕЕЙ не осталось вообще: «Я общался с бывшими коллегами. Поскольку у ИКЕИ торговые комплексы крупные, то исполнить эти договоры могут не многие компании, известные на рынке. Но они уже с ИКЕЕЙ поработали и сотрудничать не хотят, поэтому , скорее проблема возникнет у самой ИКЕИ с подрядчиками в исполнении своих контрактов. Рынок - вещь двухсторонняя, и касается и заказчика и подрядчика. Если бы мы еще были в этом бизнесе, мы бы может быть и пошли на контракты с ИКЕЕЙ, но стали бы к ним относиться, мягко говоря, иначе , чем в тот период времени, к оценке рисков я бы подошел жестче».

Балашов рассказал, что «Линтек» наряду с контрактом ИКЕИ выполняла работы и для других компаний с западным капиталом, например с компанией Unilever: «У них примерно похожий был договор, но совершенно другие реалии по его исполнению. С ними у нас не возникло совершенно никаких сложностей. А что касается ИКЕИ, то затраты не предусматривали ряд нюансов по договору, который формально ИКЕА, как и Unilever, могли требовать, только Unilever не требовал, а ИКЕА требовала, и это привело к увеличению затрат и потере рентабельности договора». По словам бизнесмена, если выполнять эту работу второй раз, то нужно закладывать больше денег, требовать солидный аванс и иметь за плечами опыт реализации проектов по подобным договорам. Он полагает, что при создавшемся отсутствии конкуренции, сейчас у ИКЕИ не будет других вариантов, как только соглашаться на эти условия.

ЗАО «Тесли» также сотрудничали со шведским брендом по установке и модернизации инжиниринговых систем. В компании говорят, что понимают тех, кто больше не хочет сотрудничать с иностранцами, отмечая их недостаточную компетентность в российских реалиях. Александр Матцук, бывший сотрудник ЗАО «Тесли»: «Нам известно, что многие компании разорились из-за сотрудничества с ИКЕЕЙ. При подписании первого договора, у нас были надежды на перспективы дальнейших контрактов, которые обещали большую прибыльность, но до тех контрактов дело так и не дошло. А эти вытягивали за счет других объектов. Прибыли там не было, в итоге доделывали всё уже просто ради того, чтобы имя звучало и можно было сказать, что мы сделали все-таки ИКЕЮ. И всё. Я бы с ними больше работать не стал».

Убыточные для подрядчиков договоры «под ключ» нанесли урон компаниям и в других регионах. Например, в Сибири ООО «Каверион Элмек» проектировали и устанавливали системы в торговом центре города Омска. Компания имела один большой контракт на объект «МЕГА-ИКЕА» (Омск) и, по словам генерального директора Александра Парисеева, потерпела фиаско: "Очень долго решали вопрос с ИКЕЕЙ о компенсации затрат, потому что де-факто ,проведя тендер, мы его выиграли, и подписались под один объем работ, а договор был составлен таким образом, что подрядчик должен был смонтировать правильные системы. Но чтобы их сделать, в реальности, получился совсем другой объем работ. В полтора-два раза больше. Естественно, мы очень долго с ИКЕЕЙ спорили, чуть дело не дошло до арбитражного суда по поводу компенсаций этих дополнительных затрат. Но, тем не менее, мы пришли к соглашению - пришлось серьезно поступиться по сравнению с нашими ожиданиями». В компании подтвердили, что ИКЕА несправедливо изначально ставила конкурсантов на стадии тендера в определенные условия: «Мы общаемся с коллегами, которые и наши конкуренты, именно по этому вопросу, и обсуждаем. Много компаний, которые попали в эту же коллизию. Мы бы рекомендовали тем, которые хочет сотрудничать с ИКЕЕЙ, иметь очень конкретное представление о контрактах, а это объем книги формата А4 и 5 сантиметров высоты. И очень многие потенциальные подрядчики на стадии тендера устают читать весь этот «Талмуд». И мы в том числе. Поэтому попали в этом плане в нехорошую историю. Нужно добиваться того, чтобы подписан контракт был на определенный объем работ. Если придется делать больше, то в нём должны быть условия оплаты дополнительных затрат, которые могут возникнуть».

Теперь поставленные на грань существования коммерсанты ожидают помощи от российских структур, способных оказать влияние на ситуацию. MediaNews также продолжит следить за этим бизнес-противостоянием.

Справка:

IKEA - нидерландская производственно-торговая группа компаний, имеющая, впрочем, шведское происхождение, что активно используется в продвижении бренда. Согласно данным информационно-аналитической системы СПАРК-Интерфакс, в 2017 году оборот ООО "ИКЕА МОС (Торговля и Недвижимость)" составил почти 21 миллиард рублей при чистой прибыли, превышающей 2,2 миллиарда. Четырнадцать торговых центров «МЕГА» расположены в 11 регионах РФ. Совокупную посещаемость в России 2018 году оценивают в более чем 246 млн человек.